So erstellen Sie Click-Through-Landingpages, die konvertieren

Landingpages sind oft die Helden von Conversion-Funnels: Sie führen Ihre Interessenten auf einer nahtlosen Reise von der Neugier zur Aktion. In diesem Leitfaden zeigen wir, was auf Klicks optimierte Landingpages sind, welche besonderen Vorteile sie haben und wie Sie ihr Potenzial für Ihre digitalen Marketingkampagnen nutzen.

Was sind Click-Through-Landingpages?

Eine Click-Through-Landingpage ist eine fokussierte, auf Conversions optimierte Webseite, auf der Besucher dazu angeregt werden, auf einen CTA zu klicken und den nächsten Schritt der Buyer’s Journey zu gehen.
Diese Seiten beseitigen Ablenkungen und bieten den Besuchern ein überzeugendes Angebot sowie einen nahtlosen Übergang zur gewünschten Aktion, was letztlich zu höheren Conversion-Raten führt.

Vergleich mit regulären Landingpages

Click-Through-Landingpages und reguläre Landingpages zur Lead-Generierung erfüllen beide wichtige Aufgaben in einer digitalen Marketingstrategie, unterscheiden sich aber deutlich in Zielen und Vorgehen:

• Reguläre Landingpages: Sie zielen darauf ab, Leads zu gewinnen, indem sie wertvolle Inhalte oder Ressourcen im Austausch gegen Kontaktdaten anbieten.
• Click-Through-Seiten: Sie konzentrieren sich darauf, Besucher zum Klick auf eine weitere Seite zu bewegen, etwa eine Produkt- oder Checkout-Seite, um eine bestimmte Aktion abzuschließen, und umgehen dabei den klassischen Prozess der Lead-Erfassung.

Marketer können beide Arten von Landingpages strategisch einsetzen, um verschiedene Phasen der Buyer’s Journey abzudecken und Conversions zu maximieren.

Warum optimierte Landingpages für Conversions wichtig sind

Landingpages spielen eine zentrale Rolle dabei, Conversion-Raten zu optimieren und erfolgreiche digitale Marketingkampagnen voranzubringen. Ihre Bedeutung zeigt sich in diesen Aspekten:

• Nahtloser Conversion-Pfad: Diese Seiten führen Besucher auf einem klaren, fokussierten Weg, beseitigen Ablenkungen und erhöhen die Wahrscheinlichkeit einer Conversion.
• Personalisiertes Nutzererlebnis: Maßgeschneiderte Inhalte und Angebote schaffen eine stärkere Verbindung zu einzelnen Nutzern und regen sie zum Handeln an.
• Datenbasierte Optimierung: Die Analyse von Nutzerverhaltensdaten ermöglicht es, Landingpages laufend zu verfeinern und die Ergebnisse im Lauf der Zeit zu verbessern.
• Höhere Relevanz der Anzeigen: Wenn Anzeigenbotschaft und Landingpage-Inhalt aufeinander abgestimmt sind, sinken die Absprungraten und die Conversion-Raten steigen.
• Mehr Conversion-Möglichkeiten: Gezielte Call-to-Action-Aufforderungen geben Besuchern überzeugende Gründe zu handeln und erhöhen so das Conversion-Potenzial.

Beispiele für optimierte Landingpages

Dass eine auf Klicks optimierte Landingpage das Publikum fesselt und Conversions antreibt, ist unbestreitbar. Hier sind einige Marken mit Landingpages, die gut konvertieren.

1. Home Chef

Die Landingpage von Home Chef setzt auf klare und überzeugende Botschaften und lädt Nutzer zu einem personalisierten Quiz ein. Der auffällige CTA-Button „Start the Quiz“ sticht hervor und regt zum Handeln an.
Ansprechende Food-Bilder wecken den Appetit, während transparente Preise und vertrauensbildende Elemente Sicherheit schaffen.
Die Schritt-für-Schritt-Erklärung und die FAQs gehen auf Bedenken der Nutzer ein, während Social Proof und Kundenstimmen die Glaubwürdigkeit stärken. Mit strategischem Branding und einem Formular für das E-Mail-Abonnement sorgt die Seite für eine nahtlose Nutzerreise und treibt so hohe Conversions an.

2. Portermetrics

Die Landingpage von Portermetrics konvertiert, indem sie ihr No-Code-Marketing-Reporting für Teams und Agenturen klar herausstellt. Die beiden prominenten CTAs „Start a 14-day free trial“ und „Book a free setup call“ regen zum sofortigen Handeln an. Echte Kundenstimmen liefern Social Proof und schaffen Vertrauen.
Der Fokus auf den Kundensupport mit „Unlimited, free support via chat, email, and calls“ stärkt das Vertrauen der Nutzer. Die Landingpage ist so gestaltet, dass sie bestehende Nutzer dazu anregt, den Service weiterzuempfehlen, was weitere Anmeldungen bringt.

3. Veed.io

Die Landingpage von Veed stellt die Produktfunktionen wirkungsvoll vor, darunter automatisch generierte Untertitel, Textformatierung, Stock-Bibliothek, Musik und Soundwaves und mehr.
Sie zeigt die Vielseitigkeit von Veed an verschiedenen Anwendungsfällen wie Untertitel und Übersetzungen, Meetings und Kommunikation, Training und E-Learning sowie Marketing und Social Media.
Außerdem bietet sie Nutzern beliebte Templates als Inspiration und fordert dazu auf, Videos an einem Ort aufzunehmen und zu bearbeiten, mit professionellen Ergebnissen.

4. InVideo

Die Landingpage von InVideo wirbt für einfache Videoerstellung mit fertigen Templates. Der Call-to-Action „Sign up – it’s free!“ regt zum sofortigen Handeln an. Kennzahlen wie 7 Mio. Kunden und 190 Länder schaffen Glaubwürdigkeit und Vertrauen.
Die Landingpage hebt die Funktionen von InVideo hervor, darunter über 5.000 Templates für verschiedene Anwendungsfälle. Shortcuts per Einzelklick für Bildverbesserung und KI-Tools steigern die Produktivität. Ein KI-gestützter Text-zu-Video-Editor und Optionen für die Zusammenarbeit an Videos zeigen die Vielseitigkeit.

5. Expandi

Der Text auf der Landingpage von Expandi zeichnet sich durch ein klares Nutzenversprechen aus und stellt die Plattform als LinkedIn-Automatisierungstool Nr. 1 für Outreach dar.
Er betont schnelle und einfache Ergebnisse und verspricht, Nutzer zu Outreach-Profis zu machen. Social Proof durch genannte Publikationen und Kundenstimmen schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit.
Die Landingpage setzt auf starke Call-to-Action-Buttons wie „TRY EXPANDI NOW“, die Besucher dazu auffordern, sofort eine risikofreie 7-tägige Testphase zu starten. Nutzenorientierte Funktionen, mit Visuals präsentiert, heben personalisiertes Outreach über LinkedIn und E-Mail hervor, was zu höheren Antwortraten führt.

Best Practices für Landingpages mit hoher Conversion-Rate

Gut optimierte Landingpages sind der Schlüssel, um Ihre Conversion-Raten zu maximieren. Doch wie erstellen Sie eine? Mit diesen Best Practices für Landingpages stellen Sie sicher, dass Ihre nächste Seite zur Lead-Generierung konvertiert:

1. Ein klares Ziel definieren
   Legen Sie zunächst fest, welche konkrete Aktion Besucher auf Ihrer Landingpage ausführen sollen. Ob Kauf, Anmeldung für einen Service oder Download einer Ressource: Ein klares und fokussiertes Ziel steuert Ihre Entscheidungen bei Design und Landingpage-Text.
2. Auf Werbekampagnen abstimmen
   Sorgen Sie für eine nahtlose Abstimmung zwischen Ihren Landingpages und Ihren Werbekampagnen. Einheitliche Texte, Botschaften und Visuals in Anzeigen und Landingpage schaffen ein stimmiges Nutzererlebnis und erhöhen die Chance auf eine Conversion.
3. Überzeugende, handlungsorientierte Texte schreiben
   Die Überzeugungskraft Ihrer Landingpage liegt in ihren Texten. Formulieren Sie überzeugende Überschriften und Zwischenüberschriften, die Besucher vom ersten Moment an fesseln. Verwenden Sie eine knappe, handlungsorientierte Sprache, um den Nutzen Ihres Angebots und den Wert der gewünschten Aktion zu vermitteln.
4. Einen unwiderstehlichen Call-to-Action (CTA) gestalten
   Platzieren Sie Ihren Call-to-Action (CTA) strategisch, damit er Aufmerksamkeit auf sich zieht und zum Handeln anregt. Achten Sie darauf, dass der CTA durch kontrastierende Farben visuell hervorsticht, und verwenden Sie überzeugende Texte wie „Jetzt starten“, „Kostenlose Testversion sichern“ oder „Jetzt beitreten“.
5. Für mobile Nutzer optimieren
   Da mobile Geräte immer häufiger genutzt werden, ist die Optimierung Ihrer Landingpages für Mobilgeräte unerlässlich. Stellen Sie sicher, dass Ihre Seiten schnell laden und auf verschiedenen Bildschirmgrößen responsiv sind. Sorgen Sie dafür, dass Formulare und CTA-Buttons leicht anklickbar sind, und entfernen Sie unnötige Elemente, die mobile Nutzer ausbremsen könnten.
6. Mit Personalisierung Besucher einbinden
   Personalisieren Sie die Inhalte Ihrer Landingpages, indem Sie Text, Design und Angebote auf die konkreten Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppen zuschneiden. Personalisierung schafft eine stärkere Verbindung zu den Besuchern und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie konvertieren.
7. Mit A/B-Tests analysieren und optimieren
   Führen Sie A/B-Tests durch, um verschiedene Elemente Ihrer Landingpages zu bewerten, etwa Überschriften, Texte, Visuals und CTAs. Analysieren Sie die Daten, um zu erkennen, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt, und treffen Sie datenbasierte Entscheidungen, um Ihre Seiten laufend zu optimieren. Sobald Ihre Inhalte optimiert sind, können Sie mit Methoden wie SEO und bezahlter Werbung mehr Traffic auf Ihre Landingpage lenken.
8. Vertrauensbildende Elemente einsetzen
   Binden Sie vertrauensbildende Elemente wie Kundenstimmen, Bewertungen, Sicherheitssiegel und Zufriedenheitsgarantien ein, um Besuchern Sicherheit zu geben und ihre Bedenken gegenüber einer Aktion auf Ihrer Seite auszuräumen. Das gehört zu den wichtigsten Elementen einer Seite.
9. Die Navigation einfach und ablenkungsfrei halten
   Gestalten Sie eine wirksame Landingpage mit einem klaren, geradlinigen Design. Reduzieren Sie Ablenkungen und unnötige Links zu anderen Seiten, die Besucher vom Conversion-Ziel wegführen könnten. Halten Sie den Fokus auf dem primären Call-to-Action und entfernen Sie alle Elemente, die den Conversion-Prozess behindern könnten.
10. Performance überwachen und messen
    Überwachen Sie die Performance Ihrer Landingpages regelmäßig mit Web-Analytics-Tools. Verfolgen Sie Kennzahlen wie Conversion-Raten, Absprungraten und Verweildauer auf der Seite, um die Wirksamkeit zu beurteilen. Nutzen Sie diese Daten für datenbasierte Verbesserungen und steigern Sie Ihre Conversion-Raten kontinuierlich.

Fazit

Landingpages sind der Dreh- und Angelpunkt des Conversion-Erfolgs. Setzen Sie auf A/B-Tests und priorisieren Sie die Optimierung für Mobilgeräte, um die Performance laufend zu verbessern.
Mit den Erkenntnissen aus diesem Leitfaden haben Sie nun den Schlüssel in der Hand, um Landingpages zu erstellen, die Ihr Publikum fesseln, Conversions maximieren und Ihre digitalen Marketingaktivitäten auf ein neues Niveau heben.
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