4 trucos para titulares: el poder de los titulares convincentes en las landing pages
La única función de una landing page (página de destino) es captar visitantes y convertirlos en clientes. Y esa tarea empieza arriba del todo, con un buen titular. Es lo primero que ven los visitantes. Es el comienzo de la historia. La puerta de entrada a un objetivo más deseado, por así decirlo.
Con una capacidad de atención media de apenas 8,25 segundos, las empresas trabajan a fondo para aplicar estrategias que capten la atención de los clientes potenciales en esos segundos tan valiosos y la mantengan.
¿Qué es una landing page?
Antes de entrar en el arte de redactar titulares, empecemos por entender con claridad qué es una landing page.
Una landing page es una página web independiente diseñada específicamente para lograr un objetivo definido.
Ya se trate de conseguir registros, promocionar un producto o generar leads, la landing page es la pieza clave de tu estrategia de marketing: guía a los visitantes por el embudo de ventas hasta la conversión. Se utiliza para lograr un objetivo muy concreto y se debe llegar a ella a través del embudo de ventas.
Por importante que sea una landing page para tu estrategia de marketing global, necesitas un titular aún mejor para captar la atención de tu audiencia.
A continuación encontrarás algunas buenas prácticas esenciales para redactar titulares eficaces para landing pages, ya sea para tu próxima oferta o para un lanzamiento. Sigue nuestra fórmula de titulares para aumentar la tasa de conversión de tu landing page.
Titulares: nuestros trucos
Truco n.º 1 para titulares: que sea claro (que aquí es donde deben estar)
Si estuvieras buscando por internet los mejores aceites esenciales para tu casa, 9 de cada 10 veces no seguirías en una página que, a primera vista, promocionara en su titular un aceite de oliva de alta calidad, ¿verdad?
«¿Qué venden?», «¿Qué es esto?»
Si los visitantes tienen que hacerse estas preguntas, el titular no ha cumplido bien su función. Abandonarán la página enseguida y perderás la oportunidad de convertir su interés en una venta.
A través de tu embudo de ventas, diseñado con un propósito, los visitantes han llegado a una landing page desde una fuente de tráfico concreta, como un anuncio de Facebook o quizá la recomendación de un experto del sector.
¿La clave?
Ya han tomado la decisión consciente de «querer saber más» sobre tus productos o servicios. No han llegado a tu landing page por casualidad. Así que díselo desde el primer momento con un lenguaje fuerte, claro y sencillo que los anime a actuar.
El éxito del titular de una landing page reside en su capacidad de comunicar de inmediato a los visitantes que han llegado al lugar adecuado. Cuando los usuarios llegan a tu landing page, ya han mostrado interés y han dado un paso deliberado para saber más sobre tu producto o servicio. Tu titular debe conectar con sus expectativas y estar alineado con la fuente de tráfico que los ha llevado a tu página. Con un lenguaje fuerte, claro y sencillo, puedes transmitir una sensación de pertenencia y animarlos a actuar.
Truco n.º 2 para titulares: que aporte valor (y beneficios)
Las landing pages giran en torno a las conversiones, pero para el cliente la cuestión es más bien «¿qué gano yo con esto?».
¿Ofrece el titular una solución a los visitantes?
Al leerlo, ¿el mensaje los beneficia de algún modo?
¿Les aliviará el problema o la preocupación que tienen?
Volviendo al ejemplo de los aceites esenciales, a tus visitantes les importará más que determinados aceites puedan mejorar el rendimiento laboral al reducir el estrés o los dolores de cabeza que el magnífico aroma que desprenden.
Tus visitantes no buscan tu producto o servicio en sí. Buscan una respuesta a sus puntos de dolor. Un gran titular de landing page da la impresión de que tu marca puede ofrecérsela y te distingue de la competencia.
Aprovecha tu profundo conocimiento de tu audiencia para centrarte sobre todo en el valor y los beneficios para tus clientes, más que en las funciones llamativas del producto o servicio.
Un consejo: cuando crees la llamada a la acción (CTA) de tu landing page, asegúrate de que el texto guarde relación con el titular que la precede.
Truco n.º 3 para titulares: que sea breve y directo
Con menos de 10 segundos para captar la atención, las marcas también se enfrentan a que la gente hojea más de lo que lee. Si ese primer vistazo rápido al título de tu página no despierta el interés, tus visitantes dejarán de leer… y pasarán a otra cosa.
De un momento a otro, las personas están en movimiento, ya sea en una pausa rápida para comer o quizá perdiendo el tiempo mientras esperan el café que han pedido. No es el momento de que tu landing page se lea como el primer párrafo de una novela.
Haz que el titular tenga entre seis y ocho palabras, pero que cada una cuente.
En un mundo en el que la capacidad de atención se reduce, la brevedad es clave. Tu titular tiene que causar un gran impacto de forma concisa. Con menos de 10 segundos para captar la atención, cada palabra debe contar. Apunta a un titular de entre seis y ocho palabras: lo bastante largo para transmitir la esencia de tu oferta y lo bastante corto para asimilarse rápidamente. Recuerda que quieres animar a los lectores a seguir leyendo, no abrumarlos con una introducción larga.
Truco n.º 4 para titulares: no olvides los subtítulos
Si tu titular es el «héroe» de la historia, el subtítulo hace de escudero de confianza. Mientras el titular capta la atención y marca el tono, el subtítulo ofrece una oportunidad adicional de reforzar el mensaje principal. Actúa como un elemento de apoyo que complementa el titular, amplía su promesa y crea un flujo de información continuo. Cuando están bien redactados, los subtítulos mejoran la estructura general y la legibilidad de tu landing page.
Un subtítulo bien redactado no solo debe hacerse eco de la esencia del titular, sino también aportar más contexto y animar a los lectores a profundizar en el contenido. Sirve de puente entre el titular y el cuerpo de tu página, y guía a los visitantes por la narrativa prevista. Con un lenguaje atractivo y destacando los puntos clave, los subtítulos pueden despertar la curiosidad y animar a los lectores a seguir explorando.
Además, los subtítulos ofrecen una valiosa oportunidad de dividir el contenido en secciones fáciles de digerir. Funcionan como señales que permiten a los lectores echar un vistazo rápido y moverse por la página, e identificar la información que más les interesa. Al estructurar tu contenido con subtítulos bien definidos, mejoras la experiencia de usuario y facilitas a los visitantes encontrar los detalles concretos que buscan.
Conclusión
¿Quieres crear una landing page de SaaS muy personalizable que acompañe a tu nuevo titular de alta conversión? Mejor aún: ¿necesitas muchas personalizaciones para varias landing pages, y las necesitas para ayer?
Redactar titulares convincentes para la landing page de tu SaaS requiere pensamiento estratégico, un conocimiento profundo de tu público objetivo y un enfoque en la propuesta de valor. Si tus titulares son claros, valiosos y concisos, y cuentan con el apoyo de subtítulos eficaces, puedes causar una primera impresión potente que capte la atención, impulse la interacción y, en última instancia, lleve a más conversiones.
Recuerda que tu titular es la puerta de entrada a tu solución. Debe seducir captando la atención de quienes lo leen e inspirarlos a dar el siguiente paso. Dominar estos elementos básicos te pondrá en el buen camino para cualificar leads y convertirlos en clientes fieles. Dedica tiempo y esfuerzo a redactar titulares cautivadores que conecten con las necesidades y los deseos de tu audiencia.
Aplica estas buenas prácticas y prueba e itera de forma continua para encontrar la combinación ganadora que impulse el éxito de tu landing page. Así que adelante: libera el poder de los titulares convincentes y verás cómo tu landing page alcanza nuevas cotas de conversión y de captación de clientes.
Ya tienes el titular; ahora te hace falta el diseño adecuado para lucirlo. Contáctanos
Publicado hace por Charles
Charles is the co-founder of Otowui and is responsible for marketing strategy and business development. He is a web enthusiast and digital marketing expert, with over 15 years of experience in the field. He enjoys creating unique and personalized user experiences for Otowui customers. He is also a developer and is passionate about the latest technologies to improve the performance and quality of Otowui's products.