7 Tipps für Landingpage-Texte – Steigern Sie Ihre Conversion

Was müssen Sie tun, um eine Landingpage mit hoher Conversion-Rate zu schreiben? Zunächst einmal kommt es nicht nur auf guten Schreibstil an, sondern darauf, wie gut Sie Ihre potenziellen Kunden verstehen. Zu wissen, wonach ein Interessent sucht, wie er Entscheidungen trifft und wie er handelt, ist entscheidend, um bessere Texte für Ihre Landingpage zu schreiben.
Hier sind einige bewährte Vorgehensweisen für Landingpage-Texte, die Leser zur Conversion führen.

Fesselnde Überschriften schreiben

Bei Landingpages lesen Menschen nicht immer jeden Inhalt sorgfältig. Stattdessen neigen sie dazu, die Seite zu überfliegen, statt jedes Wort zu lesen.

Genau deshalb ist die Überschrift so wichtig: Sie vermittelt die Kernbotschaft. Selbst wenn der Leser nicht alles liest, was Sie geschrieben haben, weiß er, was Sie anbieten.

Für eine fesselnde Überschrift sollten Sie Folgendes beachten:

• Gehen Sie einfühlsam auf die Probleme der Zielgruppe ein
• Schreiben Sie eindeutig

Ihre Überschriften sollten zu der Anzeige passen, die Leser auf Ihre Seite führt. Angenommen, Sie schalten eine Google-Suchanzeige, die Besucher auf die Landingpage leitet. Dann sollten die Botschaft der Überschrift und die der Anzeige übereinstimmen. Wenn die Anzeige zum Beispiel eine Lösung für das Bestandsverwaltungsproblem des Lesers verspricht und Ihre Überschrift nicht, bleibt er nicht auf der Seite.

Erst die Vorteile, dann die Funktionen nennen

Für eine konversionsstarke Landingpage sollten Sie immer die Perspektive Ihres Interessenten einnehmen. Wenn er eine Landingpage besucht, denkt er zuerst: „Was habe ich davon?“ Wer die technischen Daten seines Produkts oder seiner Dienstleistung nennt, statt zu zeigen, was sie für den Interessenten leisten, beantwortet diese Frage nicht.

Der Text sollte darauf ausgerichtet sein, wie Ihre Dienstleistung sein Problem löst. Listen Sie die Vorteile auf, die die Nutzung Ihrer Dienstleistung bietet, und belegen Sie Ihre Aussagen mit Funktionen. Denken Sie daran: Das Wertversprechen Ihres Unternehmens ist eine überzeugende Beschreibung, die das Interesse des Lesers weckt, während die Funktionen die Fakten sind, die es stützen.

Unterscheidungsmerkmale nennen

In einem gesättigten Markt bieten womöglich viele andere Unternehmen dieselben Leistungen an wie Sie. Dann reicht die Wirksamkeit Ihrer Dienstleistung nicht aus, um Interessenten zu überzeugen. Sie sollten hervorheben, was Sie von anderen unterscheidet, also Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP). Ihre Landingpage sollte deshalb die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale aufführen, die Ihre Zielgruppe dazu bewegen, sich für Sie statt für die Konkurrenz zu entscheiden.

Social Proof ergänzen

Zu den besten Elementen wirksamer Landingpage-Texte gehören positive Kundenbewertungen. Statt Stunden mit dem perfekten Einstieg zu verbringen, lassen Sie zufriedene Kunden für sich sprechen.

Kundenstimmen überzeugen Besucher wie kaum etwas anderes. Schließlich geht es bei überzeugenden Texten nicht nur um Inhalt oder Stil, sondern auch darum, woher oder von wem sie stammen. Bewertungen oder Kundenstimmen geben Interessenten einen Einblick, was sie erhalten, wenn sie Ihre Dienstleistung beauftragen.

Einen attraktiven CTA schreiben

Wir haben erwähnt, dass Besucher eine Landingpage tendenziell überfliegen und den Inhalt nur kurz durchsehen. Neben der Überschrift achten Leser vor allem auf die Buttons mit dem Call-to-Action (CTA).

Ihr Call-to-Action ist enorm wichtig, um die Conversions zu steigern, sei es durch das Ausfüllen von Formularen, den Klick auf einen Link oder die Interaktion mit einem Button. Die Sprache Ihres Call-to-Action und die Art, wie Sie ihn präsentieren, sollten die Zielgruppe ansprechen.

Ihr CTA-Text sollte:

1. im Aktiv formuliert und damit handlungsorientiert sein, etwa „Jetzt herunterladen“ oder „Heute registrieren“.
2. konkret und direkt sein, damit er den Besucher zu etwas auffordert.
3. keine Klischees enthalten, damit der CTA nichts bedeutet, was Sie nicht beabsichtigen.
4. zum Inhalt und zur Botschaft der vorangehenden Überschrift passen.

Der CTA sollte eine Lösung für das Problem widerspiegeln, das Ihre Zielgruppe lösen möchte. Angenommen, sie möchte eine Software zur Terminverwaltung herunterladen, und Sie bieten einen kostenlosen Testzeitraum an. Dann kann Ihr CTA „Jetzt kostenlos testen“ lauten, um Dringlichkeit zu erzeugen und zum Handeln anzuregen. Oder er ist spezifischer auf Ihre Software zugeschnitten, etwa „Planen Sie ab sofort smarter!“

Inhalte leicht überfliegbar machen

Ein potenzieller Kunde sucht Informationen, die für seine konkrete Situation relevant sind. Besteht der Inhalt Ihrer Seite jedoch überwiegend aus einer Erzählung über Ihr Unternehmen, liest er ihn womöglich nicht.

Leser bevorzugen Landingpage-Texte, die sich leicht überfliegen lassen, ihre Fragen beantworten und direkt zum Punkt kommen. Deshalb sollte Ihre Landingpage die wichtigsten Informationen in einem leicht lesbaren Format hervorheben. Wenn Sie oder Ihr Marketing-Team Texte schreiben, behalten Sie Folgendes im Blick:

• Eine klare Überschrift, die sich auf eine einzige Idee konzentriert
• Zwischenüberschriften, die die folgenden Informationen zu den Vorteilen einleiten
• Aufzählungspunkte, die Vorteile und Nutzen erläutern
• Kurze und prägnante Absätze

So wird der Inhalt in wesentliche Abschnitte gegliedert und lässt sich leichter überfliegen.

Informationen in logischer Reihenfolge präsentieren

Überlegen Sie, welche Aktion potenzielle Kunden ausführen sollen. Das kann das Ausfüllen eines Formulars sein, der Download eines Berichts mit Marktstatistiken oder die Anmeldung für einen kostenlosen Testzeitraum. Überlegen Sie dann, welche Details Ihre Besucher überzeugen. Eine Informationshierarchie bedeutet, wesentliche Informationen in einer logischen Reihenfolge zu präsentieren, sodass sie zur gewünschten Aktion führt.

Das sind einige der wichtigsten Punkte, die Ihr Landingpage-Text abdecken sollte:

• Das Problem des Kunden, bei dessen Lösung Sie helfen können
• Der Mehrwert, den Ihre Dienstleistung bietet
• Was Ihr Angebot von dem Ihrer Wettbewerber unterscheidet
• Kundenstimmen oder Logos aktueller Kunden, um Vertrauen aufzubauen
• Ein CTA, über den der Besucher Ihre Dienstleistung nutzen kann

Diese Elemente sollten sich in die bestehende Struktur Ihrer Landingpage einfügen. Zum Beispiel, indem Sie das Problem des Kunden in der Überschrift hervorheben, Vorteile aufführen, um Ihr Wertversprechen zu erklären, und den Unterscheidungsmerkmalen einen eigenen Abschnitt widmen.

Lassen Sie Ihre Landingpage durchstarten