7 conseils de copywriting pour vos landing pages – Augmentez vos conversions

Que faut-il faire pour rédiger une landing page à fort taux de conversion ? Pour commencer, il ne s’agit pas seulement de bien écrire. Tout repose sur votre connaissance de vos clients potentiels. Savoir ce que recherche un prospect, comment il prend ses décisions et passe à l’action est essentiel pour rédiger un meilleur texte pour votre landing page.
Voici quelques bonnes pratiques de copywriting pour des landing pages qui convertissent les lecteurs.

Rédigez des titres accrocheurs

Sur une landing page, les gens ne lisent pas toujours tout le contenu avec soin. Ils ont plutôt tendance à parcourir la page en diagonale qu’à lire chaque mot.

C’est ce qui rend le titre si important : il fait passer le message principal. Même si le lecteur ne lit pas tout ce que vous avez écrit, il saura donc ce que vous proposez.

Pour un titre accrocheur, gardez ces points en tête :

• Montrez de l’empathie pour les difficultés de votre cible
• Rédigez un contenu sans ambiguïté

Vos titres doivent être en lien avec l’annonce qui amène les lecteurs sur votre page. Imaginons que vous ayez une annonce Google dans les résultats de recherche qui renvoie les visiteurs vers la landing page : le message du titre et celui de l’annonce doivent alors concorder. Par exemple, si l’annonce évoque une solution au problème de gestion des stocks du lecteur et que votre titre n’en parle pas, il ne restera pas.

Présentez d’abord les bénéfices, puis les fonctionnalités

Pour une landing page qui convertit, placez-vous toujours du point de vue de votre prospect. Lorsqu’il arrive sur une landing page, sa première pensée est : « Qu’est-ce que j’y gagne ? » Citer les spécifications de votre produit ou service plutôt que ce qu’il peut faire pour lui ne répond pas à cette question.

Le texte doit montrer en quoi votre service est une solution à son problème. Énumérez les bénéfices de votre service et appuyez-vous sur les fonctionnalités pour étayer vos affirmations. N’oubliez pas : la proposition de valeur de votre entreprise est une description convaincante qui capte l’intérêt du lecteur, tandis que les fonctionnalités sont les faits qui l’appuient.

Mettez en avant vos éléments différenciants

Sur un marché saturé, de nombreuses autres entreprises proposent peut-être les mêmes services que vous. Dans ce cas, l’efficacité de votre service ne suffit pas à convaincre les prospects. Concentrez-vous sur ce qui vous distingue, c’est-à-dire votre USP (argument de vente unique). Votre landing page doit donc énumérer les principaux éléments différenciants qui incitent votre audience à vous choisir plutôt que la concurrence.

Ajoutez une preuve sociale

Parmi les meilleurs éléments d’un texte de landing page efficace figurent les avis positifs de clients. Plutôt que de passer des heures à rédiger l’accroche parfaite, laissez vos clients satisfaits parler pour vous.

Les témoignages clients ont un pouvoir de conversion inégalé. Après tout, un texte convaincant ne tient pas seulement à son contenu ou à son style, mais aussi à son origine et à son auteur. Des avis ou des témoignages donnent aux prospects un aperçu de ce qu’ils obtiennent en faisant appel à votre service.

Rédigez un appel à l’action attractif

Vous souvenez-vous que nous avons évoqué la tendance des visiteurs à parcourir une landing page et à survoler le contenu ? Outre le titre, les boutons d’appel à l’action (CTA) sont l’autre élément majeur auquel les lecteurs prêtent attention.

Votre appel à l’action joue un rôle considérable pour augmenter les conversions, que ce soit en incitant à remplir un formulaire, à cliquer sur un lien ou à utiliser un bouton. Le langage de votre appel à l’action et la façon de le présenter doivent donc séduire votre cible.

Le texte de votre CTA doit :

1. Utiliser la voix active pour orienter vers l’action, comme « téléchargez maintenant » ou « inscrivez-vous aujourd’hui ».
2. Être précis et direct, pour demander au visiteur de faire quelque chose.
3. Éviter les clichés, pour que le CTA ne dise pas autre chose que ce que vous voulez.
4. Être en rapport avec le contenu et le message du titre qui le précède.

Le CTA doit refléter une solution au problème que votre audience cherche à résoudre. Imaginons qu’elle veuille télécharger un logiciel de gestion des rendez-vous et que vous proposiez un essai gratuit. Dans ce cas, votre CTA peut dire « Démarrez votre essai gratuit » pour créer un sentiment d’urgence et pousser à l’action. Il peut aussi être plus spécifique à votre logiciel, par exemple « Planifiez plus intelligemment ! ».

Facilitez la lecture en diagonale

Un client potentiel recherche des informations adaptées à sa situation. Mais si le contenu de votre page se résume surtout à un récit sur votre entreprise, il risque de ne pas le lire.

Les lecteurs préfèrent un texte de landing page facile à parcourir, qui répond à leurs questions et va droit au but. C’est pourquoi votre landing page doit attirer l’attention sur les informations les plus importantes, dans un format facile à lire. Lorsque vous ou le marketeur de votre équipe rédigez le texte, gardez ceci en tête :

• Un titre clair, centré sur une seule idée
• Des sous-titres qui introduisent les informations sur les bénéfices à venir
• Des listes à puces qui détaillent les bénéfices et les valeurs
• Des paragraphes courts et concis

Le contenu est ainsi découpé en grandes parties, plus faciles à parcourir.

Présentez les informations dans un ordre logique

Réfléchissez à l’action que vous voulez voir réaliser par vos clients potentiels : remplir un formulaire, télécharger un rapport sur des statistiques de marché ou s’inscrire à un essai gratuit, par exemple. Demandez-vous ensuite quels détails convertiront vos visiteurs. Une hiérarchie de l’information consiste à présenter les informations essentielles dans un ordre logique, pour conduire à l’action souhaitée.

Voici quelques-uns des points les plus importants à couvrir dans le texte de votre landing page :

• Le problème du client, que vous pouvez aider à résoudre
• La valeur qu’apporte votre service
• Ce qui distingue votre offre de celle de vos concurrents
• Des témoignages clients ou les logos de vos clients actuels, pour instaurer la confiance
• Un CTA pour que le visiteur accède à votre service

Ces éléments doivent s’intégrer à la structure existante de votre landing page. Par exemple : mettre en avant le problème du client dans le titre, énumérer les bénéfices pour expliquer votre proposition de valeur et consacrer une section distincte à vos éléments différenciants.

Donnez des ailes à votre landing page