7 consejos de copywriting para landing pages: aumenta tu conversión
¿Qué debes hacer para escribir una landing page con una tasa de conversión alta? Para empezar, no se trata solo de escribir bien, sino de lo bien que conoces a tus clientes potenciales. Saber qué busca un prospecto, cómo toma decisiones y cómo actúa es fundamental para escribir mejores textos para tu landing page.
Estas son algunas buenas prácticas de copywriting para landing pages que convierten a los lectores.
Escribe titulares cautivadores
En las landing pages, la gente no siempre lee todo el contenido con detenimiento. Tiende a escanear la página y a echarle un vistazo en lugar de leer cada palabra.
Por eso el titular es tan importante: transmite el mensaje principal. Así, aunque el lector no lea todo lo que has escrito, sabrá qué ofreces.
Para conseguir un titular cautivador, ten en cuenta estos puntos:
- Empatiza con los problemas de tu público objetivo
- Escribe un contenido sin ambigüedades
Tus titulares deben guardar relación con el anuncio que lleva a los lectores a tu página. Imagina que tienes un anuncio de búsqueda de Google que dirige a los visitantes a la landing page. En ese caso, el mensaje del titular y el del anuncio deben coincidir. Por ejemplo, si el anuncio menciona una solución al problema de gestión de inventario del lector y tu titular no lo hace, no se quedará.
Escribe primero los beneficios y después las características
Para una landing page de alta conversión, piensa siempre desde el punto de vista de tu prospecto. Cuando visita una landing page, su primer pensamiento es: «¿Qué gano yo con esto?». Mencionar las especificaciones de tu producto o servicio en lugar de lo que puede hacer por él no responde a esa pregunta.
El texto debe centrarse en cómo tu servicio resuelve su problema. Enumera los beneficios de usar tu servicio y apóyalos con las características. Recuerda que la propuesta de valor de tu empresa es una descripción convincente que capta el interés del lector, mientras que las características son los hechos que la respaldan.
Menciona lo que te diferencia
En un mercado saturado, puede haber muchas otras empresas que ofrezcan los mismos servicios que tú. En ese caso, la eficacia de tu servicio no basta para convencer a los prospectos. Debes centrarte en destacar lo que te distingue, es decir, tu propuesta única de valor (USP). Por eso, tu landing page debe enumerar los diferenciadores clave que animen al público a elegirte a ti en lugar de a la competencia.
Entre los mejores elementos de un texto eficaz para una landing page figuran las opiniones positivas de los clientes. En lugar de pasar horas escribiendo la frase de apertura perfecta, deja que sean los clientes satisfechos quienes hablen por ti.
Los testimonios de clientes tienen una capacidad inigualable para convertir a los visitantes. Al fin y al cabo, un texto convincente no depende solo del contenido o del estilo, sino también de dónde o de quién procede. Las opiniones o los testimonios pueden ofrecer a los prospectos una visión interna de lo que obtienen al contratar tu servicio.
Escribe una CTA atractiva
¿Recuerdas que hemos mencionado que los visitantes tienden a escanear una landing page y a leer el contenido por encima? Además del titular, otro elemento al que los lectores prestarán mucha atención son los botones de llamada a la acción (CTA).
Tu llamada a la acción es muy importante para aumentar las conversiones, ya sea rellenando formularios, haciendo clic en un enlace o interactuando con un botón. Aquí, el lenguaje de tu llamada a la acción y la forma de presentarla deben resultar atractivos para el público objetivo.
El texto de tu CTA debe:
- Estar en voz activa para orientarse a la acción, como «descarga ahora» o «regístrate hoy».
- Ser específico y directo, de modo que pida al visitante que haga algo.
- Evitar los tópicos, para que la CTA no signifique algo que no pretendes.
- Estar relacionado con el contenido y el mensaje del titular que la precede.
La CTA debe reflejar una solución al problema que tu público quiere resolver. Imagina que quieren descargar un software para gestionar citas y tú ofreces una prueba gratuita. En ese caso, tu CTA puede decir «Empieza tu prueba gratis» para crear sensación de urgencia e impulsar la acción. O puede ser algo más específico de tu software, como «Empieza a planificar mejor».
Facilita la lectura en diagonal
Un cliente potencial busca información relevante para su situación concreta. Pero si el contenido de tu página es en su mayor parte un relato sobre tu empresa, puede que no lo lea.
Los lectores prefieren textos de landing page que se puedan leer en diagonal, que respondan a sus preguntas y que vayan directos al grano. Por eso tu landing page debe llamar la atención sobre la información más importante en un formato fácil de leer. Al redactar los textos, ya seas tú o alguien de tu equipo de marketing, ten en cuenta lo siguiente:
- Un título claro que se centre en una sola idea
- Subtítulos que presenten la información sobre los beneficios que vas a ofrecer a continuación
- Viñetas que detallen los beneficios y los valores
- Párrafos breves y concisos
Así el contenido se divide en segmentos clave, lo que facilita leerlo en diagonal.
Presenta la información en un orden lógico
Piensa en la acción que quieres que realicen los clientes potenciales. Puede ser rellenar un formulario, descargar un informe de estadísticas de mercado o registrarse para una prueba gratuita. Ahora piensa qué detalles harán que tus visitantes conviertan. Una jerarquía de la información consiste en presentar los datos esenciales en un orden lógico que conduzca a la acción deseada.
Estos son algunos de los puntos más importantes que debe cubrir el texto de tu landing page:
- El problema del cliente, que puedes ayudar a resolver
- El valor que ofrece tu servicio
- Lo que diferencia tu oferta de la de tus competidores
- Testimonios de clientes o logotipos de clientes actuales para generar confianza
- Una CTA para que el visitante pueda acceder a tu servicio
Estos elementos deben encajar en la estructura actual de tu landing page. Por ejemplo, destacar el problema del cliente en el titular, enumerar los beneficios para explicar tu propuesta de valor y dedicar una sección aparte a tus diferenciadores.
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Publicado hace por Charles
Charles is the co-founder of Otowui and is responsible for marketing strategy and business development. He is a web enthusiast and digital marketing expert, with over 15 years of experience in the field. He enjoys creating unique and personalized user experiences for Otowui customers. He is also a developer and is passionate about the latest technologies to improve the performance and quality of Otowui's products.